4 elementos fundamentales de un gran posicionamiento de marca
Muchos profesionales del marketing al hablar de posicionamiento van a comenzar a hablarte de un montón de principios y reglas para poder lograrlo, que suenan impresionantes y complejas a la vez. Sin embargo, el posicionamiento mejor ejecutado no siempre proviene de este tipo de expertos. El mejor posicionamiento puede ser alcanzado por las personas que mejor conocen a la marca, las personas más cercanas a ella. Cuando se les permite a estas personas jugar un papel clave en el proceso de posicionamiento todo el desarrollo se resuelve positivamente.
Entonces, donde muchos expertos pueden intentar convencerte de que el posicionamiento es un proceso complejo, que es mejor dejar en manos de personas como ellos, nuestro objetivo es mostrarte que el posicionamiento básico de la marca es simple, lo puede hacer cualquier persona, con o sin experiencia en marketing y publicidad.
Si bien, cualquier persona en cualquier organización puede ayudar a crear un gran posicionamiento de marca, es importante considerar sus conocimientos previos. Será necesario que dicha persona comprenda algunos conceptos básicos. Con este fin hemos simplificado la información en cuatro principios clave que creemos forman la base de un posicionamiento de marca sólidamente construido. Cabe señalar que los hemos ubicado de tal forma, que el primero es el más sencillo hasta llegar al último, que es el que va a requerir de mayor trabajo y esfuerzo. A estos principios los llamamos los cuatro elementos fundamentales de un gran posicionamiento de marca. Ellos son:
- El marco de referencia competitivo
- Puntos de diferencia
- Puntos de paridad
- El mantra de la marca
En resumen, el Marco de Referencia Competitivo se define como el contexto donde te desarrollas, definir eso ayuda a diseñar estrategias correctas a la hora de generar posicionamiento. Mientras que los puntos de diferencia son exactamente lo que dice, puntos donde tu marca resalta. Comprendiendo donde sobresales te da una ventaja clave, y todos los esfuerzos destinados serán bien orientados. Por otro lado, los puntos en Común son aquellas áreas donde te sobrepones a otras marcas. Es decir, aquellos puntos donde son similares. Pero, tu competencia te lleva una ventaja. Si sabes eso, puedes generar formas de contrarrestarlos y aprovechar mejor tus puntos clave de diferencia. Y finalmente nos queda el Mantra de Marca, este punto es el más complicado. Es la filosofía detrás de tu marca. Usado correctamente te llevará a niveles nunca antes imaginados.
Si quieres conocer más a fondo cada uno de estos puntos te invito a leer la descripción detallada de cada uno de ellos, donde te dejo ejemplos de que son y cómo se logran. Estoy seguro que te serán de gran ayuda. Sigue adelante.
